Вы здесь

Проведена серия тренингов по работе с корпорациями - "Снятие запроса"

22.11.2015 - 05:07

В ноябре 2015 г. бизнес-тренерами нашей компании была проведена серия тренингов на тему «Снятие запроса при работе с корпорациями» для нескольких компаний на рынке информационных технологий. Работа проходила в городах - Нижний Новгород, Москва, Киров.

Участники тренинга

  • выделили основных участников группы принятия решений при работе с корпорациями, определили основные роли участников,
  • поняли Зачем? необходимо работать с таблицей закупщика,
  • сформировали таблицу закупщика специфическую для их отраслей продаж, 
  • начали работу над пониманием того как формируется на основании таблицы закупщика стратегия продаж корпорациям,
  • изучили специфику вступления в контакт с различными ЛПРами и ЛВПРами, а также с группой принятия решения.