Проведена серия тренингов по работе с корпорациями - "Снятие запроса"

В ноябре 2015 г. бизнес-тренерами нашей компании была проведена серия тренингов на тему «Снятие запроса при работе с корпорациями» для нескольких компаний на рынке информационных технологий. Работа проходила в городах - Нижний Новгород, Москва, Киров.

Участники тренинга

• выделили основных участников группы принятия решений при работе с корпорациями, определили основные роли участников,
• поняли Зачем? необходимо работать с таблицей закупщика,
• сформировали таблицу закупщика специфическую для их отраслей продаж, 
• начали работу над пониманием того как формируется на основании таблицы закупщика стратегия продаж корпорациям,
• изучили специфику вступления в контакт с различными ЛПРами и ЛВПРами, а также с группой принятия решения.